ベトナム農業大学を卒業後、ファン・チュン・キエンは様々な企業の営業担当として働きましたが、うまくいきませんでした。より良い生活を求めて、ハノイ郊外の貧しい農村出身のエンジニアである彼は、家畜用プロバイオティクスを製造する会社を設立し、起業しましたが、これも失敗に終わりました。

2015年、彼は大学時代の旧友と再会し、「仕事を見つけてくれないか？農薬の販売にはもううんざりだ。自分だけでなく、みんなに影響が出ているんだ」と言われました。彼は野生の野菜を栽培しようと土地を借りましたが、調査の結果、採算が合わないことが分かりました。

その時、彼は酔っぱらうと母親が肝臓の解毒のためにナス科の植物であるSolanum torvum（ソラナム・トルバム）を煮出して与えてくれたことを思い出しました。その植物について調べたところ、肝臓に非常に良い薬草であり、国立薬用植物研究所によって徹底的に研究されていることを知りました。

何度か起業に失敗した後、キエンはついに月間売上高が10億ベトナムドンを超えることに成功した。

彼は迷うことなく数十億ドンを借り入れ、約20ヘクタールの土地を借りて、イバラナス（Solanum torvum）の栽培を始め、自身の構想を実現しようとした。栽培開始当初、イバラナスの価格は1キログラムあたり15万ドンにまで高騰していた。彼は密かに大喜びし、一攫千金を夢見たが、借りた土地の半分以上を植え終えた頃、価格は1キログラムあたり1万5千ドンまで急落してしまった。

価格があまりにも低迷したため、彼は薬草を買い取る企業に頼ることはできないと考えた。中国やインドへの輸出を試みたが、成功しなかった。

他に選択肢がなくなった彼は、個人への小売販売に切り替えた。意外なことに、彼は栽培や手入れの過程を頻繁に共有していたため、人々は彼を信頼し、積極的に注文するようになった。次第にその効果を実感した人々は彼を支持し続け、多くの顧客を紹介してくれるようになった。このおかげで、彼は毎月数トンの乾燥ナス科植物（Solanum torvum）を販売している。生のまま販売するだけでなく、利便性を高めるためにティーバッグに加工して販売もしている。

「起業当初は本当に大変でしたが、自分が選んだ道を諦めようと思ったことは一度もありませんでした。『これだけお金を投資したのだから、今やらなければ死んでしまう』と常に思っていました」と彼は打ち明けた。

約1年後、彼は自身の会社を設立した。「まずはお客様との信頼関係を築き、それから利益を上げる」というモットーのもと、彼は資金を借り入れ、工場建屋、機械設備、そして品質向上のための設備投資に多額の資金を投じた。しかし、国内で新型コロナウイルス感染症が幾度となく流行したことで、会社の売上は大きな打撃を受けた。

現在も彼は製品の販売に苦戦している。

しかし、彼は決して諦めず、常に挑戦し続け、前進し続けました。現在、彼は栽培面積を100ヘクタールにまで拡大し、年間800～1,000トンの乾燥原料を生産しています。この原料は、お茶の製造と製薬工場への原料供給の両方に利用されています。現在、彼は会社で約70名の従業員を直接雇用し、栽培地域の農家に数千もの雇用機会を創出しています。

同社のソラナム・トルブム製品には、乾燥ソラナム・トルブム、ソラナム・トルブムティーバッグ、ソラナム・トルブムエキス、ソラナム・トルブムカプセルなどがあります。中でも、ソラナム・トルブムティーバッグはOCOP 4認証を取得しています。

現在、これらの製品は1kgあたり28万ベトナムドンで販売されています。

彼は学習に時間を費やし続け、ミルクシスルの栽培において農薬を使用しないという方針を堅持している。

自社製品について語る中で、彼はサンプルを検査した結果、植物は加工度が高くなるほど薬効成分が失われることが分かったと述べました。そのため、新鮮な状態で使うか、お茶のように淹れて飲むのが最善だとしています。

だからこそ、彼は常に顧客に安価で体に良いお茶を飲むことを勧めているのです。お茶は少量ずつ頻繁に水を飲む習慣を促し、まるで絶えず流れる川のように体内の水分バランスを整え、薬効成分の吸収率を高め、より徹底的なデトックス効果をもたらします。

これらの製品すべてが、彼の会社の月間売上高数十億ドンに貢献しています。

彼は今後も、ナス科植物（Solanum procumbens）を原料とした製品には化学農薬や保存料を一切使用しないという方針を堅持していくと述べました。

学名：Solanum procumbens（学名：Solanum procumbens）は、Solanum procumbensなど多くの別名を持つ植物です。この種は、ベトナム北部からフエまで、ラオス、カンボジア、そして中国（広東省、広西チワン族自治区、海南省）に分布しています。

Solanum procumbensは、高さ60～100cm以上のつる性低木で、枝分かれが多く、多くの棘を持ち、枝は広く広がっています。葉は卵形または長楕円形で、基部は斧形またはやや丸みを帯びています。開花期は4月から9月、結実期は9月から12月です。果実は光沢のある赤い球形の液果で、直径は7～9mmです。種子は淡黄色で、腎臓形または円盤形をしており、大きさは約3×2mmです。この種はやや辛味があり、体を温める効果があるとされています。

多くの研究によると、この種は現在入手可能なベトナム産の肝臓解毒薬の中で最も優れた薬用植物と考えられている。

出典：24h.com.vn